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恒顺:招兵买马开拓更大市场
发布时间:2009-02-05 10:35:52 来源:

            

以前每年的元旦到春节这段时间,是恒顺员工最为忙碌的日子,他们得天天上班,没有一天休息,春节后正常上班从大年初十开始。今年他们节后的上班时间悄悄提前,大年初八,记者在恒顺集团采访时发现,百余位各个片区、城市的销售主管、经理和业务骨干正齐聚恒顺宾馆,谋划新一年的食醋销售;而春节期间的销售特别是高端礼品醋销售火爆,该集团新品车间的工作人员也已到岗,抓紧时间补齐备货。

  该集团信息中心主任李美兵告诉记者,去年一年,恒顺集团中山西路、南徐大道、恒丰3个厂区共生产食醋14万吨,销售收入5个亿。今年,集团提出销售收入6.5亿元、同比增长30%的目标。高目标的提出来自对实力的信心:该集团年产20万吨退城进区项目试点成功,位于丹徒新城恒顺工业园区的新厂区即将挑起大梁。春节期间,新厂区的制醋车间也一直有人加班,对多条灌装线进行调试,就是为了节后20万吨生产线能够正常生产。

  昨天起,集团各片区的营销人员都已陆续赶赴各个市场。恒顺在本地及周边长三角地区乃至中国东部地区都有着不小的影响力,但就全国而言,食醋市场还有扩大的空间。东北、西部、北部、西南市场是镇江香醋国内市场的薄弱地区,对于这些不成熟的市场,营销人员主攻”100万人口的城市和销售超百万的经销商;对于本地及周边市场,灯下黑的地方也不少,恒顺开展了扫盲运动:即在江苏、上海每个县级市招收一位业务员,不断开拓当地的镇头店、村头店。目前,该集团旗下食醋销售队伍已从2000年时的七八十人,扩大到如今的300多人。

  让人兴奋的是,新的一年,恒顺不仅要在食醋调味品上突飞猛进,而且还要将恒顺的老祖宗”——黄酒作为其新的经济增长点。恒顺生产黄酒已有160余年的历史,早在清道光年间出品的百花酒就以工艺特殊、风味独具而被选为贡品。在原先恒顺老酒的基础上,一种更换了包装、调整了风味的一品苏黄商务系列黄酒走下生产线。

  前不久恒顺集团在成都参加全国糖酒会上,一品苏黄极为抢眼,品尝该酒的宾客盛赞该酒:色靓、香浓、味美。春节期间,一品苏黄已在镇江市场投放,并准备通过招商,在全国市场推出。

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