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苏惠乳胶:超前谋划赢得发展主动
发布时间:2009-06-10 09:21:48 来源:

              镇江苏惠乳胶制品有限公司是扬中一家医疗用手套生产中外合资企业,其原材料主要靠进口,产品100%出口。在这次世界金融危机中,与其他外贸企业一样,苏惠接受了一系列重大考验。

  今年1-4月,苏惠乳胶产值和销售分别比去年增长12%、8%;实现出口833万美元,较去年同比增长13.34%,占扬中市外贸出口总量的13.68%。苏惠乳胶之所以能在金融危机中赢得发展主动,关键是围绕企业可持续发展超前谋划,抓住机遇,乘势而为。

  注重技改,增强竞争力

  2008年,苏惠乳胶实现出口2900万美元,与美商合资14年以来企业销售、利润平均年增长22%、15%。合资以来,苏惠就投资28万美元上设备,后7次增资,累计技改投入535万美元。“企业主要竞争对手是马来西亚、泰国同行,而且马来西亚和泰国把乳胶作为国家的重要产业,研发水平和扶持政策优势非常明显,机械化程度很高,我国乳胶企业无法比拟。苏惠把重点投向了工艺的改进,以工艺改进提升产品质量和竞争力。”公司总经理王学斌谈起了自己的竞争策略。目前企业拥有22条全自动生产线,水平领先马来西亚和泰国,主要生产中高档产品,产品正品率达98%,且走在同行前列,深受经销商青睐。

  公司长期注重与南京大学、南京工业大学等科研合作,有稳定的技术公关小组。公司产品通过美国FDA认证,ISO9001:2000认证,EN46002和获得CE医疗行业专业证书,先后开发出芦荟手套、维他命手套、弱酸性手套等6个专利产品,国内第一家将纳米技术应用到生产工艺中。

  调整市场,避免发生风险

  “美国乳胶手套市场需求量很大,但乳胶手套国际市场空间是巨大的,其他国家的招标价格明显高于美国,出于做稳企业和提高效益,苏惠主动与合作者协商,逐步优化市场。”王学斌说。从2007年下半年开始,双方协商对市场进行了重新调整,60%由美国代理商销售,40%由企业自主选择,后根据市场发展实际,进一步调整到美国占55%、其他国家占45%,现产品主要出口美国、欧洲和日本等市场。市场的重新调整,既有效防止了企业“一棵树上吊死”,而且促使美国市场提高价格,实现抗市场风险和增加企业效益双赢。预计,今年能销售10亿只手套,比去年增长25%。

  危中抢机,努力做优企业

  由于超前谋划,苏惠较好避免了这次世界金融危机影响,危中寻机,危中抢机。企业重新确定了稳定国际市场、开拓国内市场的战略,国内市场已不断有新的拓展。下一步,将随着美国市场份额减少,进一步协商调整股份结构,增强发展自主权,创造条件申报高新技术企业。加快推进生产自动化水平,争取2-3年内产品正品率达到99%以上,实现产品免检,提高信誉度,力争年销售超4亿元。

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