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镇江典型创业案例选编(五)
发布时间:2009-06-15 09:18:06 来源:

 

年轻没有失败坚持迎来阳光

——一米阳光服装设计公司总经理邹晓燕

  如今,邹晓燕是名人了:省创业明星、市大学生创业明星……荣誉接踵而至,公司发展阳光灿烂;

  如今,邹晓燕还是那样:没有休息假日、不分昼夜跑东跑西……辛苦依旧,忙碌依然;

  这些荣誉源于一米阳光,这些忙碌缘于一米阳光。

  希望,从一米阳光开始

  5年前的云南,一米阳光洒落在邹晓燕的心田。

  那时,邹晓燕刚从无锡轻工大学毕业,学习服装设计与工程专业的她通过在校实践的经验,萌生了自主创业的念头。那年秋天,在云南旅游时,一个美丽的传说打动了她的心:丽江每到秋分的时候,上天就会撒下万丈阳光。所有被阳光照耀过的人,都会获得美丽爱情和美满生活。这招来风神的嫉妒,每到这一天,天空总是乌云密布。风神善良的女儿,偷偷地把遮在云层里的阳光剪下一米,然后照耀在人们身上。这就是一米阳光

  邹晓燕决定就用一米阳光来做店名,她还赋予了另外的含义:哪怕只有一米阳光的希望,她也要付出百分之百的努力。

  在父母的支持下,邹晓燕租用了东吴路100号一间20多平方米的店铺,开办了一家以女装零售为主的服装店——镇江一米阳光服装设计中心,以前店后作的形式,经营时装的设计与制作。由于服务周到,做工精致,服装店一炮打响,当年便赢利10多万元。

  年轻的心永不满足。第二年,邹晓燕在电力路开了第二个店铺,实行连锁经营。她追加了投资,建立了生产车间,增添设备,招募工人,准备扩大销售,规模化生产。可事与愿违,由于缺乏足够的生产管理经验和市场营销机制,产销失衡使得整个公司运作举步维艰。借来的钱成为一堆堆库存,设计的服装积压下来,生存的压力骤然剧增。那段时间,邹晓燕白天还要装出坚强,而几乎每个晚上都躲在被子里哭,懊悔与悲伤的情绪几乎将她吞没。

  捕捉困厄中的转机

  面对困境,邹晓燕选择了坚持。

  她在积极开拓市场的同时和员工们一起,到菜场、夜市摆地摊叫卖库存服装,尽可能减少公司损失。

  那是一段难熬的日子,不过机遇蕴藏在困厄之中。就在2006年,我市一家较为高档的宾馆即将开业,邹晓燕将设计方案送到宾馆,得知无锡一家著名服装企业已为宾馆设计好方案和样衣,邹晓燕并不气馁,仍将设计方案留给宾馆。一星期后,邹晓燕接到宾馆电话,一米阳光获得了竞标机会。邹晓燕和她的团队进一步完善方案,精心制作样衣,拿下了订单。在此期间,公司也通过上门推销,接到了部分上海企业、本地企业的订单,企业逐步从危机中走了出来。经历这些事,邹晓燕树立了信心。她感到,只要坚持产品质量,坚持产品个性设计,订单就会源源不断。

  挫折也让邹晓燕冷静下来调研市场,寻找商机。她发现我国工矿、企事业单位的职业服装还是为了整齐统一和遮体护肤,缺乏岗位特色和保护作用。如果能生产出兼备功能和美观的职业装,将会迎来广阔的市场。

  于是,邹晓燕把目光瞄准了职业装的设计和生产,制定了分两步走的规划:第一步从款式设计、色差搭配、人体工程学等方面入手,设计生产有特色能体现企业文化的制服;第二步设计生产能与国际接轨的、真正具备岗位防护功能的职业服装,逐步实现一米阳光的市场转型,即以零售转向团购,从坐商转向行商。

  如何实现转型?邹晓燕大胆起用观念较为超前的大学生,从设计、生产到销售,一米阳光每个环节都成为大学生施展身手的舞台。他们也为公司带来了新的理念和技术手段,为公司利用网络资源建立了大型服装图库,成功与国际制服潮流接轨,在设计上既注重功能性,又融入了更多时尚和人性化元素,提高了高档职业装的科技含量,增强了公司竞争力。

  坚持之后的阳光灿烂

  经过四年经验、教训和财富的积累,2008年,晶至科技制衣有限公司正式成立,一米阳光吹响了向第二个目标冲刺的号角,将科技融入生活,变劳动工作服为劳动防护服。

  公司通过与江南大学以及日本大金公司、美国杜邦公司以及国内防护服研发机构合作,根据石油、煤矿业防静电、化工业防腐、机械业防油污、钢铁业防高温等不同行业的不同特点,成功推出了十多类科技含量高、行业针对性强的防护工作服,其中芳纶类、防辐射类、易去污类及抗酒精血液类相关技术在国内领先。企业逐步发展壮大,已经拥有包括中国中铁、中国中交、柳工集团、天津石化等200多家定点客户,也建立了一支近80人的研发、生产、营销队伍。

  有人曾经和邹晓燕开玩笑地说,是不是想推动一场中国职业服装变革运动。邹晓燕还真有过这样的野心。不过她也知道,自己力量很小,这只能作为一个梦想。她说,现在我只想尽自己所能,让更多劳动者分享先进科技成果,让更多劳动者得到更好的安全防护,穿上更漂亮的职业服装,这或许就是人生价值所在。

  有人曾问邹晓燕,都在倡导大学生创业,但他们无资金、无经验,靠什么成功?邹晓燕这样回答,年轻没有失败,理想有多远,路就能走多远。只有不怕苦难,一米一米的精心编织,才能生产出美丽的衣服,只有坚持到底,一米一米朝着目标前进,才能迎来阳光灿烂。

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